Norlix vokser med raketfart: Thomas Delaney og tidligere EQT-partner går med

🇪🇺 For our global audience, here’s the English version. Click here.

Der er fart på den danske digitale forsikringsmægler Norlix, som er stiftet af Jens Grønlund (tidl. CEO i TDC) og David Harboe (co-founder af Norm Invest). På trods af, at de kun har været i drift i under et år, har de allerede opbygget et solidt kundegrundlag og flere gange fået bemærkelsesværdigt dygtige investorer med.

I marts rejste man 30 mio. kr. i en seedrunde anført af danske Seed Capital. Investorgruppen tæller blandt andre Sander Janca Jensen, Flatpay og tidl. Microsoft-topchef Kristian Nygaard Johansen.Nu udvider man seedrunden, så man i alt har rejst 40 mio. kr.

De nye penge kommer blandt andre fra tidligere EQT-partner Kasper Knokgaard, advokat Anders Birkenfeldt og FCK-legenden Thomas Delaney.

"Norlix har på kort tid vist, at vi kan udfordre en traditionel branche"

Thomas Delaney

Jens Grønlund, CEO & co-founder i Norlix, fortæller:

“Vi har på kort tid vist, at vi kan udfordre en traditionel branche. Det har åbnet nogle døre, og et par af dem kunne vi ikke sige nej til. Så da dialogen med en række stærke profiler opstod, gav det derfor mening at holde seedrunden åben lidt endnu. Vi får tilføjet en investorgruppe med stærke, komplementære kompetencer inden for blandt andet kapitalmarkeder, AI, teknologi og skalering af vækstvirksomheder. Det er erfaringer og perspektiver, vi får stor glæde af, ikke mindst når vi skal tage Norlix ud på nye markeder.”

Jens Grønlund, CEO & co-founder i Norlix

Han fortæller videre, at 80 % af Norlix’ omsætning i dag kommer fra virksomheder med op til ti ansatte, og at virksomheden derfor fortsat er fuldt fokuseret på at hjælpe de danske SMV’er.

Ved hjælp af AI analyserer platformen løbende kundernes dækninger, efterhånden som virksomhederne vokser og skifter stadie. Det gør det muligt løbende at identificere, hvor kunderne er over- eller underforsikrede, og hvor der potentielt er penge at spare.

Jens Grønlund fortsætter:

“De færreste vælger en forkert forsikring med vilje. Mange vælger deres forsikringer én gang, og så kigger de ikke på dem igen. Så vokser virksomheden, ændrer sig, og pludselig passer forsikringerne ikke længere til den virkelighed, virksomheden står i. Hos de fleste af vores kunder finder vi markante besparelser. Men den største risiko er dér, hvor virksomheden tror, den er dækket, men reelt ikke er det.”

Nye investorer vil til udlandet

Men selvom fokus er på Danmark her og nu, rækker ambitionerne langt ud over det danske land.

Den nye investor Kasper Knokgaard fortæller:

“Mange forsøg på at digitalisere branchen har taget udgangspunkt i de eksisterende arbejdsgange og lagt teknologi ovenpå. Norlix har i stedet bygget processerne fra bunden med teknologi og AI som fundament. Det gør det muligt at automatisere en stor del af det historisk meget manuelle arbejde, som har kendetegnet branchen, og dermed skabe en helt anden skalerbarhed i en rådgivningsdrevet branche. Jeg ser et stort potentiale i, at den model kan skaleres til andre markeder.”

Den ligeledes nye investor Anders Birkenfeldt har været særligt imponeret over Norlix’ første tid i markedet, hvor Norlix i løbet af sine første seks måneder rundede 300 kunder.

Han siger:

“Norlix har bygget et produkt, der beviseligt sparer SMV’er penge, og som de er villige til at betale for. Det efterviser det solide i forretningsmodellen. Teamet omkring Norlix er eminent, og de har formået at få produktet og forretningen ud til kunderne i et tempo og med en effektivitet, jeg ikke har set før. Jeg har derfor stor tiltro til forretningen og ser meget frem til at være en del af den videre vækstrejse.”