Saxo og B.93 vil gøre bøger til en del af fodboldens fællesskab

Bøger og fodbold er måske ikke det mest oplagte match. Men for Saxo er det netop pointen.

Med et nyt partnerskab med fodboldklubben B.93, vil Danmarks største online bogunivers gøre litteraturen mere folkelig, nå nye målgrupper og skabe nye fortællinger omkring læsning.

Vi har mødt Christian Milbrat, marketingchef hos Saxo, til en snak om idéen, ambitionerne og mødet mellem to forskellige verdener.

"Vi ser efter fællesskaber, hvor vi kan komme ind og præsentere litteraturen på en ny måde"

Th. Christian Milbrat, Marketingchef hos Saxo Bøger

Saxo vil åbne bogverdenen for flere

Hvorfor lige B.93? For Christian Milbrat handler det om noget, der umiddelbart kan virke enkelt, men som rummer en større pointe: fællesskab.

“Det at være fan af en fodboldklub siger noget om, hvem du er. Det samme gør bøger. Derfor synes vi, at der er nogle rigtig fine forbindelser mellem fællesskabet i B.93 og det at læse bøger.”

Samtidig er der en klar markedsføringsmæssig tanke bag samarbejdet. I et mediebillede, hvor konkurrencen om opmærksomheden bliver stadig hårdere, vil Saxo finde nye måder at komme i kontakt med mennesker på.

Men det betyder ikke, at ambitionen er at sætte logoet på flest mulige flader.

“Det handler ikke bare om at få et logo på forskellige steder. Det er selvfølgelig også en del af det, men for os er det vigtigt at skabe fortællinger og oplevelser. Vi vil gerne skabe de øjeblikke, hvor nogen tænker: Det havde jeg ikke lige set komme.”

Historisk har Saxo været dygtige til at nå de mennesker, der allerede læser meget og køber mange bøger. Nu vil virksomheden også tale til dem, der ikke nødvendigvis betragter sig selv som læsere.

“Vi har måske tidligere haft en tendens til at være lidt elitære og litterære i vores kommunikation. Vi har været rigtig dygtige til at nå dem, der læser meget, men vi vil også gerne tale til dem, der måske ikke har åbnet en bog siden gymnasiet.”

Det kræver ifølge Christian Milbrat en anden måde at kommunikere på. Saxo har derfor arbejdet med både sit visuelle udtryk, sine produktioner og den måde, virksomheden præsenterer litteraturen på.

Samtidig er nye fællesskaber blevet en vigtig del af strategien.

“Vi er begyndt at kigge efter fællesskaber, hvor vi kan komme ind og præsentere litteraturen på en ny måde. Det kan være et sted, hvor folk allerede mødes om noget, de holder af. Her kan vi skabe en naturlig indgang til bøgerne.”

Her passer B.93 ind i billedet. Klubben har allerede et stærkt fællesskab, og Saxo ser en mulighed for at gøre læsning til en del af det.

“Vi vil gerne starte fortællingerne naturligt i klubben”

Samarbejdet er allerede begyndt at tage form.

Et af de første greb er at tage udgangspunkt i personer, der allerede læser. Det kan eksempelvis være en træner eller en anden profil i klubben, som deler sine personlige boganbefalinger.

“Vi vil gerne have fat i de personer i klubben, som selv læser. Vi tror på, at deres anbefalinger har større effekt, end hvis Saxo bare går ind og siger, at folk skal læse tre bestemte bøger. Vi vil gerne starte fortællingerne naturligt i klubben.”

Det er en tilgang, der skal gøre litteraturen mindre fremmed og mere personlig. I stedet for at fortælle folk, hvad de bør læse, vil Saxo vise, hvordan bøger allerede spiller en rolle i livet hos mennesker, de kan spejle sig i.

For Christian Milbrat er forbindelsen mellem de to verdener mere naturlig, end man måske først skulle tro.

Både fodbold og litteratur er forbundet med følelser, oplevelser, sejre, nederlag og historier, man husker. Og begge dele kan skabe relationer mellem mennesker, der ellers ikke nødvendigvis ville have noget til fælles.

“Når man læser en bog, opstår der noget. Der er håb, helte, nederlag og øjeblikke, man husker. En bog kan også starte en samtale. Hvis man har læst den samme bog, har man en forbindelse, og man kan møde nye mennesker gennem den.”

Men der er også noget, som litteraturen ifølge ham kan lære af fodboldens fællesskaber.

“Typisk læser man alene. Det, vi gerne vil inspireres af hos B.93, er fællesskabet og det at gøre noget sammen. Vi kender allerede bogklubber, men de er ofte noget, man har i en vennegruppe. Det kunne være interessant, hvis læsning blev noget, man gjorde i endnu bredere fællesskaber.”

Omvendt kan bøgerne også åbne nye perspektiver for spillerne og menneskene omkring klubben. Ikke alt behøver at handle om fodbold, og litteraturen kan være en vej til at opdage andre interesser og måske endda nye muligheder senere i livet.

“Vi kan give spillerne nye perspektiver på andre ting end fodbold. Vi kan give dem et frirum til at opdage noget andet og måske finde nye veje i livet efter fodbold.”

“Vi skal helst matche med nogen, hvor samarbejdet er lidt uventet”

For Saxo er B.93-samarbejdet også en mulighed for at undersøge, hvordan virksomheden kan engagere sig i andre fællesskaber fremover.

Christian Milbrat kan sagtens forestille sig lignende samarbejder med andre klubber og organisationer. Det afgørende er dog, at partnerskaberne passer ind i Saxos overordnede fortælling og samtidig giver adgang til målgrupper, virksomheden ikke normalt når.

“Vi skal helst matche med nogen, hvor samarbejdet er lidt uventet. Nogen, hvor vi kan positionere Saxo et sted, hvor folk ikke havde forventet at møde os, og ramme mennesker, vi ikke er vant til at ramme.”