Dansevand vinder Roskilde-aftale foran Carlsberg og rejser millioner

Dansevand, som er stiftet af William Steen, Andreas Bogh Rasmussen og Thomas Aaby, har på kort tid markeret sig som en ny spiller i den danske drikkevarebranche. Brandet laver økologiske elektrolytdrikke og er skabt med ambitionen om at tilbyde et alkoholfrit alternativ, der ikke forsøger at ligne øl, vin eller cocktails, men i stedet står på egne ben.

Nu har Dansevand netop rejst ny kapital fra en række markante iværksættere og investorer, herunder Victor Riparbelli og Steffen Tjerrild fra Synthesia, Martin Hegelund fra Shine, Julius Heslet fra Puori samt EIFO.

Samtidig har virksomheden vundet Roskilde Festivals udbud som officiel elektrolytdrik de næste to år, foran større aktører som blandt andre Carlsberg.

Vi har talt med co-founder William Steen om visionen bag Dansevand, ambitionen om at skabe et reelt alternativ til alkohol og om at slå legacy-brands i kampen om sommerens største scene.

“Vi har en drøm om at gøre verden mere festlig"

De 3 founders bag Dansevand:
Fra venstre: Thomas Aaby, William Steen & Andreas Bogh Rasmussen

William, I skriver i jeres vision: “Det handler ikke om afholdenhed, det handler om frihed.”Det er en formulering, jeg synes rammer noget interessant. Hvis man ikke kender jer endnu. Hvad er Dansevand så egentlig, og hvilken rolle spiller produktet i den vision?

“Vi har en drøm om at gøre verden mere festlig. Vi var trætte af 0.0 % øl og syntetiske energidrikke, vi ønskede at lave et produkt, der kunne stå i egen ret. Derfor lavede vi Dansevand, som er en økologisk læskedrik med elektrolytter. Det handler ikke om at droppe alkohol, men om at lave et attraktivt alternativ eller supplement.”

"Vi ser måske ikke alle hullerne i osten på forhånd. Omvendt er der også nogle ting, vi skulle lære på den hårde måde.”

Har ambitionen været at skabe et livsstilsbrand, eller startede det mere som et funktionelt produkt?

“Vi havde helt klart ambitioner om at lave mere end bare et funktionelt produkt. I år laver vi eksempelvis også vores egen 2-dages festival, Danseland, i Hornbæk. Det hænger måske også sammen med vores baggrund.

Ingen af os har en klassisk FMCG-baggrund. Thomas er civilingeniør fra DTU, Andreas har illustreret børnebøger, og jeg kommer fra reklame. Det kan jo både være en fordel og en ulempe. Vi ser måske ikke alle hullerne i osten på forhånd. Omvendt er der også nogle ting, vi skulle lære på den hårde måde.”

Hvem er jeres typiske kunder?

“Vi startede, meget typisk, ved at henvende os til venner og bekendte. Vores udgangspunkt var fest og natteliv, men vi er efterhånden også på kontorer og hos et publikum, der ikke nødvendigvis ligner os selv. Der var et kontor, som havde købt en masse Dansevand til fredagsbaren. De endte dog med at drikke de resterende dåser om mandagen, og pludselig var Dansevand ikke bare et alternativ til øllen om fredagen, men også kaffen om eftermiddagen.”

"Vi satte os i receptionen og gik ikke, før vi fik lov til at tale med dem”

Der er sket en del for jer på kort tid, og vi sidder jo også her af en grund. Lad os starte med Roskilde Festival. I har vundet et stort udbud foran blandt andre Carlsberg. Hvordan lykkes det?

“Vi startede faktisk sidste år (2025) med at cykle rundt på vores ladcykler og sælge Dansevand ude i campingområdet. Det var meget low key. Siden da er kategorien jo eksploderet, og der er kommet flere spillere på markedet. Jeg ved ikke præcis, hvorfor

Roskilde gik med os, men det har nok ikke været af økonomiske årsager. Jeg kan forestille mig, det har handlet om, at vi gerne vil bidrage positivt til fællesskabet med en masse danseaktiviteter.

Derudover tror jeg ikke, de har været i tvivl om, hvor meget vi ville dem. Efter en længere periode med begrænset dialog valgte vi at troppe op på deres kontor, uopfordret og ikke inviteret. Vi satte os i receptionen og gik ikke, før vi fik lov til at tale med dem.”

Hvad betyder Roskilde-aftalen for jer?

“Det er en kæmpe milepæl i vores korte levetid. I modsætning til sidste år kommer vi også i sortiment i flere af de store barer. Derudover er vi partner på stadion, hvor vi kan lave alverdens aktiviteter: stopdans, ballondans, limbo og hele molevitten.

Så forhåbentlig når vi ud til langt flere mennesker, som kan smage og opleve Dansevand.”

Millioninvestering

I har som nævnt i indledningen rejst kapital med deltagelse fra store profiler.
Hvordan har den proces været? Hvorfor skulle det være nu?

“I øjeblikket er der medvind på cykelstien, og derfor vælger vi at træde i pedalen. Vi har fået mennesker med ombord, som udover kapital også kommer med netværk, indsigt og erfaring. Det er vi enormt taknemmelige for, men det har også været tidskrævende.”

Hvad skal den nye kapital konkret bruges til?

“Vi skal bygge varelager for at imødekomme efterspørgslen, og så skal vi investere kraftigt i marketing og aktiviteter, der øger kendskabsgraden og i sidste ende rotationen.”

Og hvis vi kigger lidt længere frem. Hvad er ambitionerne for Dansevand?

“Stopdans på Coachella!”

🙂 God sommer!