Ny dansk platform vil samle spil, præmier og brands: “Det skal være et win-win”

Sidst vi talte med Alberte Egholm, var det blandt andet om Ekstra Bladets nye skrifttype og hendes arbejde som brand manager på det traditionsrige medie. Siden er der sket lidt. Alberte har sagt farvel til Ekstra Bladet og kastet sig ud i startup-livet.

Sammen med Ulrik Almvig Lassen står hun bag Wiin, der lanceres i dag. Platformen kombinerer spil, konkurrencer og præmier med branded entertainment og gamified marketing.

Ambitionen er at skabe en ny type relation mellem brands og forbrugere, hvor underholdning og værdi kommer før det kommercielle budskab.

Vi har mødt Alberte til en snak om springet fra Ekstra Bladet, idéen og ambitionen om at bygge en helt ny platform, som både brugere og annoncører har lyst til at vende tilbage til.

"Jeg har bemærket og erfaret, at både annoncører og modtagere efterspørger formater og kanaler, hvor brugerne i højere grad bliver involveret"

Ulrik Almvig Lasse & Alberte Egholm

Alberte, du har tidligere fortalt os om arbejdet med at udvikle Ekstra Bladets brand. Nu står du pludselig på den anden side af bordet og bygger selv en virksomhed. Hvordan har det været at gå fra et etableret medie til startup-livet?

“Lærerigt. Alle beslutninger, vi tager lige nu, kommer med en erfaring. Både negative og positive, fordi vi prøver ting, vi aldrig har prøvet før. Derfor har jeg også en lidt corny hjemmeskærm på min mobil, hvor der står: Everything is a win when the goal is experience.

Det er nogle dage benhårdt at tage de forkerte beslutninger, fordi man mærker konsekvenserne direkte på en helt anden måde end før, men samtidig er friheden og læringen ved netop at have indflydelse på hele værdikæden 100% det hele værd.”

Hvad går Wiin ud på?

“Wiin er en ny platform for gamified marketing og branded entertainment, der samler spil, konkurrencer og præmier fra forskellige brands i én app.

Fordi spillene er samlet ét sted under ét login, kan brugerne, når de først har onboardet i appen, deltage i forskellige kampagner uden at skulle indtaste deres oplysninger på ny hver gang. Ved hvert spil tager brugeren fortsat særskilt stilling til kampagnevilkår og eventuelle marketingsamtykker, men kan nøjes med at slå sit samtykke til. Vi har derfor sænket adgangsbarrieren til spilstart med et consent-to-play.

For virksomheder fungerer Wiin som en distributionskanal, hvor de kan lancere gamified kampagner, skabe engagement og indsamle samtykkebaserede leads, mens brugerne får underholdning og reel værdi til gengæld.

Samtidig har vi bygget et ekstra brugerlag i Wiin, hvor præmier gemmes i brugerens personlige wallet. Brugerne kan også tilføje venner, følge hinandens spilaktivitet og highscores samt sende præmier til hinanden. På den måde kan vi forlænge glæden ved at deltage i annoncørernes kampagner.”

"Da jeg først lavede dén kobling, ringede jeg til Ulrik....."

Hvor opstod idéen?

“Mine første “rigtige” studiejobs var hos Teknologiens Mediehus og senere Ekstra Bladet, hvor jeg sad med annoncørbetalt indhold og content marketing. Det gav mig en forståelse for både de muligheder og de begrænsninger, annoncører står overfor. Dertil har jeg en enorm interesse for neuromarketing og salgspsykologi, og et sted derimellem fik jeg for to år siden idéen, mens jeg plantede blomster på min altan.

Jeg havde forinden læst tre bøger om Reciprocity, Infectious Generosity og The Platform Revolution og jeg havde en skør følelse af, at det måtte være muligt at bygge en kommerciel forretning forankret i principperne om “generøsitet”.

En dedikeret platform, hvor annoncører havde mulighed for at opbygge relationer til forbrugerne og gøre sig fortjent til deres loyalitet ved at starte med at give (underholdning, viden og præmier) frem for at tage (tid, penge osv.) Da jeg først lavede dén kobling, ringede jeg til Ulrik. Jeg tror næsten stadig, jeg havde jord på fingrene.”

Hvem er Wiin lavet til?

“Til alle, der har lyst til et underholdende afbræk fra hverdagen, hvor de kan konkurrere mod venner, og hvor de løbende har mulighed for at vinde konkrete præmier og produkter.

For annoncører og virksomheder er Wiin bygget til dem, der mangler en distributions- og mediekanal, hvor de kan nå brugerne i et univers, hvor annoncørbetalt indhold er aktivt tilvalgt. Her møder brugerne brands med en forventning om, at indholdet har høj underholdningsværdi og giver dem noget igen, samtidig med at virksomhederne kan skabe engagement og indsamle kvalificerede, samtykkebaserede data og leads.

Jeg tror ikke, at forholdet mellem forbruger og annoncør behøver at være så distanceret, som vi ofte stiller det op. Jeg tror udmærket godt, at forbrugerne forstår, at virksomheder har nogle kommercielle muskler, de kan aktivere, og at de hellere end gerne tager del i legen, hvis det også er et “win” for dem.

Og “in this economy” er tilbud, rabatter og belønninger altså også mere attraktive end nogensinde. Wiin er bygget ind i netop den bevægelse: et sted, hvor kommercielt indhold skal føles som underholdning og give noget konkret tilbage. Et win-win for brands og brugere.”

"Jeg synes, der er sket et fedt skifte i magtforholdet mellem virksomhed og forbruger"

Hvad ser I lige nu som de største ændringer i måden, virksomheder kommunikerer og annoncerer på?

“Jeg har bemærket og erfaret, at både annoncører og modtagere efterspørger formater og kanaler, hvor brugerne i højere grad bliver involveret i indholdet og tager aktiv del i brandet frem for at være passive modtagere af virksomhedens budskaber.

Jeg synes, der er sket et fedt skifte i magtforholdet mellem virksomhed og forbruger, hvor forbrugeren efter mange år med traditionel masseannoncering begynder at stille højere krav til kvaliteten af annoncørernes indhold, hvis de skal dedikere deres opmærksomhed til et kommercielt budskab.”

"Et format jeg selv har savnet"

Du kommer fra en verden, hvor kampen om opmærksomhed fylder enormt meget. Hvad har den erfaring lært dig, som du tager direkte med ind i Wiin?

“Jeg har generelt en enorm respekt for folks opmærksomhed og attention span. Vi bliver bombarderet med budskaber non-stop, og derfor synes jeg også, at det er på sin plads, at man gør sig umage og gør sig fortjent til den opmærksomhed.

Jeg savnede selv et format, hvor relationen og værdiudvekslingen mellem brand og bruger var mere ligeværdig, og har derfor nu selv forsøgt at skabe den.”

Hvis vi spoler et par år frem: Hvad er ambitionerne?

“Uh, jeg er jo stor på at manifestere ting, så jeg må hellere dream big, i tilfælde af at det går i opfyldelse. Ambitionen er, at vi har bygget den næste “game-changing” platform, et sted, folk går ind dagligt for at deltage i indhold, have det sjovt med deres venner over spil og highscores, og hvor nogle får adgang til oplevelser og præmier, som normalt ville ligge uden for deres økonomiske råderum.

Samtidig er ambitionen, at Wiin bliver en mediekanal, som annoncører ser som en naturlig del af deres mediemix, et sted, hvor de kan engagere brugerne i et underholdende univers og skabe relationer gennem indhold, folk aktivt vælger at bruge tid på.”