Selima Utsijeva: “I dag handler det mindre om at bevise noget”

🇪🇺 For our global audience, here’s the English version. Click here.

Vi har fulgt Selima Utsijeva og SMOOTH fra begyndelsen.
Vi var det danske medie, der første gang fortalte historien, både om Selimas rejse til Danmark og om ambitionen om at bygge en anderledes skønhedsklinik.

For SMOOTH har aldrig “bare” handlet om det ydre. Det har handlet om selvbestemmelse. Om bevidsthed. Om at skabe et sted, hvor æstetik og ansvar går hånd i hånd.

Nu laver vi et check-in. Hvor står hun i dag? Hvad fylder? Og hvordan drømmer man, når man allerede har bygget noget, der virker?

"Vi bliver ikke længere set som “beauty piger”, men som seriøse aktører i sundhedsøkonomien."

Selima Utsijeva, CEO & Founder, SMOOTH

Hvad fylder mest i dit arbejdsliv lige nu?

“Hvis jeg skal være helt ærlig, så fylder robusthed og stabilitet rigtig meget.

Vi havde et benhårdt år i 2025 på grund af nogle reguleringer hos Styrelsen for Patientsikkerhed, som betød, at vi simpelthen ikke kunne få vores sygeplejersker godkendt og i gang hurtigt nok til at behandle vores kunder. Efterspørgslen var der – men kapaciteten var låst. Og det betød helt konkret, at vi ikke kunne trække ny betalende omsætning ind. Det lagde et massivt pres på virksomheden.

Der var perioder, hvor jeg helt ærligt tvivlede på, om vi kunne klare den. Ikke fordi vi ikke havde en sund kerneforretning, men fordi likviditet og timing i sådan en situation kan blive ekstremt udfordrende.

Men vi havde en plan. Og i krisetider er en plan afgørende. Vi fulgte den fra start til slut og endte året med et rekordstærkt Q4, som gjorde, at vi afsluttede året bedre end forventet.

Så det, der fylder i dag, er at sikre, at vi aldrig står så sårbart igen. At vi bygger strukturer, økonomisk disciplin og organisatorisk styrke, så vi kan modstå uforudsete regulatoriske eller markedsmæssige ændringer. Særligt i et så bureaukratisk land som Danmark, hvor der ofte reguleres hurtigt, uden altid at tænke på, hvordan branchen konkret bliver påvirket.

Jeg tænker mindre på hurtig vækst og mere på modstandskraft. Og lige nu mere vækst inden for de eksisterende rammer, før nye initiativer og ekspansion.

For mig er det næste niveau af lederskab.”

"Før handlede drømmen meget om ekspansion og tempo.."

Drømmer du anderledes i dag end for nogle år siden for SMOOTH?

“Ja og nej.

Jeg drømmer stadig stort. Men før handlede drømmen meget om ekspansion og tempo. I dag drømmer jeg mere om dybde. Om kvalitet. Om at være den mest specialiserede og respekterede aktør, ikke bare den største.

Jeg tænker mere langsigtet nu. Mere værdiskabelse end volumen. Der ligger en klokkeklar 3–4 års plan.

Og jeg drømmer om at bygge noget, der kan stå, også uden mig i alle hjørner.”

Hvad fylder mest i din stolthed over SMOOTH?

“At vi stadig står her.

At vi har bygget det her fra bunden. At vi har vokset på så kort tid det, andre store aktører har brugt over 10 år på. Uden investorer i starten, uden netværk, uden “sikkerhed”. Og at vi har været igennem regulatoriske ændringer, pres og modvind – og alligevel har leveret.

Jeg er stolt af vores team, og af alle dem, der hang i gennem det hårde 2025. Jeg er stolt af, at vi har bevist, at man godt kan drive en æstetisk forretning professionelt, ansvarligt og ambitiøst på samme tid.”

Vent ikke på at føle dig klar. Du bliver aldrig 100 % klar

Hvad motiverer dig i dag? Er det det samme som da vi mødtes første gang?

“Helt grundlæggende, så JA!

I starten handlede SMOOTH meget om at bevise, at jeg kunne. At jeg kunne bygge noget selv, uden netværk og uden en klassisk baggrund i branchen eller akademisk.

I dag handler det mindre om at bevise noget og mere om at skabe noget, der giver mening. Jeg drømmer om at bygge en virksomhed, hvor dygtige kvinder kan udfolde deres faglighed, og hvor vi kan være med til at løfte standarden i branchen.

Drømmen er stadig stor. Men den er blevet mere rodfæstet.”

Hvad ser du ske i beauty- og behandlingsbranchen lige nu?

“Branchen er vokset virkelig meget de sidste år, nogle steder 15–20 % om året. Det er ikke en lille niche længere. Det er blevet en reel og seriøs del af sundheds- og wellnessverdenen.

Det betyder også, at vi ikke længere bare bliver set som “beauty piger”. Vi er seriøse aktører i en branche, der er blevet en del af den moderne sundhedsøkonomi.

Samtidig ser jeg et tydeligt skifte fra volumen til kvalitet. For nogle år siden handlede det om mere filler, mere synlig forandring. I dag handler det om hudens struktur, kollagenstimulering og forebyggelse.

Folk vil ligne sig selv. Bare friskere.”

Hvis du skulle give ét råd til en ung kvinde, der vil starte noget selv?

“Vent ikke på at føle dig klar. Du bliver aldrig 100 % klar. Du lærer ved at gøre. Byg det på dine præmisser.Du skal kunne stå i det, også når det bliver svært. For det gør det.”