Polax brager afsted: Nu er fokus på global vækst og strategiske investorer

Polax er i fuld fart fremad og har sat kursen mod international vækst med deres populære isbade. Med en solid position på hjemmemarkedet i Danmark og Sverige er næste skridt for virksomheden at udvide til nye markeder og skabe en global tilstedeværelse. I takt med den ambitiøse vækstplan kigger Polax også mod muligheden for at få en strategisk investor ombord, som kan bidrage med både kapital og værdifuld erfaring.

Vi tog en snak med Oliver Pausgaard og Victor Enemark, co-founders af Polax, om deres overvejelser, vækstambitioner og hvordan en potentiel investering kunne spille en vigtig rolle i virksomhedens fortsatte rejse.

Oliver Pausgaard & Victor Enemark, Co-founders af Polax

Hvad er jeres vigtigste mål for Polax i det næste år?
Victor:
“Vores vigtigste mål for det næste år er at styrke Polax som det førende brand inden for transportable isbade og saunaløsninger i Danmark og Sverige, samtidig med at vi udvider til et nyt kernemarked. For at opnå dette fokuserer vi på at udvide vores sortiment, styrke samarbejdet med strategiske partnere og øge vores internationale tilstedeværelse. Samtidig arbejder vi målrettet på at skabe større loyalitet og livstidsværdi hos vores eksisterende kunder. Alt dette skal bidrage til at udvide Polax’ rækkevidde og sikre en stærkere position både nationalt og internationalt.”

Hvordan ser I Polax vokse over de næste 3-5 år, både produktmæssigt og markedsmæssigt?
Victor:
“Vi har udviklet en bredere og mere specialiseret produktportefølje inden for isbad og sauna for at gøre kontrastterapi mere tilgængeligt og effektivt. I 2025 tager vi næste skridt med nye lanceringer, herunder kølere med filtrering for en vedligeholdelsesfri oplevelse samt en luksuriøs, stationær isbad-serie til hjemmet, træningscentre og spa-miljøer. På saunafronten introducerer vi en fleksibel og innovativ løsning, der bryder med traditionelle, dyre modeller. Derudover udvider vi vores univers med smartere tilbehør og opgraderede løsninger, der forbedrer hele oplevelsen. 2025 bliver året, hvor vi gør kontrastterapi endnu mere integreret i hverdagen – uanset om det er hjemme, i naturen eller som en del af en professionel træningsrutine.”

Oliver:
“Om 3-5 år sigter vi mod at have en stærk position på 5-10 kernemarkeder med en solid omnichannel-strategi, der kombinerer online salg med fysiske butikker. Sundheds- og wellnessbranchen ser ud til at fortsætte sin vækst, både på kort og lang sigt, og vi ønsker at spille en aktiv rolle i denne udvikling. Især isbade og saunaer er ved at blive en essentiel del af mange menneskers wellness-rutine, og vi ser et stort potentiale i denne tendens.”

Hvilke udfordringer har I mødt i forbindelse med vækst, og hvordan har I håndteret dem?
Oliver:
“Det har været en udfordring at følge med efterspørgslen og forudsige vores vækst, da vi opererer i et relativt nyt marked uden omfattende historiske data. Det har betydet, at vi i perioder har købt for lidt og i andre tilfælde for meget. Vi har dog været risikovillige – men med omtanke, velvidende at vi kunne håndtere en nedgang.”

Hvilke konkrete planer har I for at bringe Polax til internationale markeder? Hvilke markeder ser I største potentiale?
Victor:
“Vi arbejder aktivt på at bringe Polax til internationale markeder gennem en tostrenget strategi. For det første allierer vi os med strategiske partnere i Norden for at styrke vores tilstedeværelse i udlandet via B2B-samarbejder, retail-partnere og fordelsportaler. Samtidig lancerer vi en .com-hjemmeside, hvor vi tester forskellige markeder med en datadrevet tilgang. Vi åbner gradvist nye markeder baseret på efterspørgsel, performance og logistiske muligheder for at sikre en stærk og rentabel international ekspansion. I den forbindelse ser vi særligt potentiale i markeder som Holland og Tyskland, hvor efterspørgslen på wellness-produkter er høj, og hvor ‘legepladsen’ er lidt større end i Danmark.”

Hvordan tilpasser I jeres brand og produkter til forskellige kulturer og markeder?
Oliver:
“Vi har fra starten arbejdet på at skabe en international identitet for Polax med en stærk og sammenhængende brand-DNA, der kan fungere på tværs af markeder. Når vi bevæger os ind på nye markeder, har vi erfaret, at det er vigtigt at tilpasse vores kommunikation og hjemmeside til den lokale kontekst – samtidig med at vi fastholder vores kerneværdier og visuelle identitet. Vores mål er, at Polax opleves som et genkendeligt og troværdigt brand, uanset hvor vi er til stede.”

Har I overvejet at få en investor med ind, og hvordan ser I det spille en rolle i jeres vækstrejse?
Victor:
“Indtil nu har vi vækstet uden ekstern kapital og har formået at skabe en profitabel forretning, hvor overskuddet er blevet geninvesteret i vækst. En investering har aldrig været noget, vi aktivt har jagtet, men noget vi har overvejet og diskuteret undervejs. Vores fokus har altid været på at udvikle os, lære så meget som muligt og udnytte de ressourcer, vi har til rådighed. Men i takt med, at vi er vokset og nu har både medarbejdere, konsulenter, eget kontor og lager, er de strategiske overvejelser blevet vigtigere. Vi tror derfor, at den rette investor kan have stor impact for os på nuværende tidspunkt – ikke bare økonomisk, men som en strategisk partner, der kan bidrage med netværk, markedsindsigt eller operationel støtte. For os handler det ikke om at få kapital for kapitalens skyld, men om at finde den rette balance mellem vækst og lønsomhed, så vi sikrer en sund og bæredygtig ekspansion.”

Hvad ville være de vigtigste ting, I ville se efter i en potentiel investor – ud over kapital?
Oliver:
“Vi søger en investor med erfaring inden for consumer brands, som har været igennem vækstrejsen før og succesfuldt skaleret et brand profitabelt – både i Danmark og internationalt. Det er vigtigt for os, at investoren forstår vores marked og kan bidrage med værdifuld sparring inden for international skalering, brandudvikling eller supply chain-optimering. Ideelt set har vedkommende også et stærkt netværk af retailers og distributører globalt, da vi fremadrettet vil fokusere mere på B2B som et ekstra ben i forretningen, samtidig med at vores primære fokus forbliver vores online butik. Det skal være en strategisk partner, der deler vores vision og kan hjælpe os med at tage Polax til det næste niveau.”

Læs vores store interview, hvor Oliver og Victor fortæller om starten på Polax.

Dansk wellness-hit: 2 unge iværksættere sælger tusindvis af isbade med Polax. Læs her

Få dontt.dks nyhedsbrev gratis tilsendt: Du kan få vores ugentlige opdatering gratis om kultur, branding, iværksætteri & inspiration med udgangspunktet fra København.