Coachway brager frem: “Vi skal være størst, vi skal være bedst”

🇪🇺 For our global audience, here’s the English version. Click here.

Markus Evers, Peter Vahl Kristoffersen og Thomas Egelund har på rekordtid fået succes med den platform, de selv savnede, Coachway. Platformen samler træning, kost, check-ins, beskeder og betaling i én løsning til online fitness coaches, hvor de på under 9 måneder bootstrapped sig til en ARR på 3.5Mio DKK og 200 kunder.

Nu er ambitionen at gøre den danske platform til en af Nordens førende og næste år slå igennem i USA.

Men det hele startede faktisk med en frustration.

Markus og Peter kendte ikke bare branchen indefra. De havde arbejdet sammen i Zenfit, (red. Ligeledes en platform til online coaches), og været med på rejsen indtil Lenus i efteråret 2021 opkøbte virksomheden.

Da den nye organisation tog form, valgte Markus og Peter imidlertid ikke at følge med videre. De havde begge en stærk tro på markedet, men også en klar fornemmelse af, at der var noget, der kunne gøres anderledes. De oplevede blandt andet, at løsningerne blev mere corporate, samtidig med at priserne steg.

Hvorfor bygger vi ikke bare noget bedre selv?

Det spørgsmål blev starten på Coachway, som hurtigt har fået fat i markedet. Her kan du komme tættere på de 3 founders.

Fra venstre: Peter Vahl Kristoffersen Co-Founder & Head of Management, Thomas Egelund Co-Founder
& CTO & Markus Evers Co-Founder & CEO,

I dag består founder-teamet som sagt af Markus Evers, Peter Vahl Kristoffersen og Thomas Egelund. På trods af, at de har været i gang med deres nye eventyr i 9 måneder, har de kunder uden for Danmark og har allerede skabt en profitabel vækst med over 200 coaches på platformen.

Men historien om Coachway begynder hverken med en stor investering eller et stort team.

Faktisk var Markus og Peter først i 2023 gået i gang hver for sig med at bygge deres egne marketing-bureauer, der skulle hjælpe online coaches. Men hurtigt besluttede de at slå sig sammen og drev EmpowrCoach indtil december 2025, hvor de lancerede platformen og skiftede navn til Coachway.

Ambitionen var klar: De ville pivotere fra et klassisk marketing-bureau til et komplet powerhouse, hvor man bevarer bureauet samtidig med at man ville facilitere med en software platform, under ét tag.

Ret hurtigt opstod dog et nyt spørgsmål: Skulle de fortsætte med at arbejde med andres løsninger, eller bygge den platform, de selv mente, markedet manglede?

De valgte det sidste.

“Hvis du havde spurgt i 1800-tallet, hvad der kunne fixes ved deres hestevogn, så havde de nok sagt en hurtigere hest. Men man kunne jo opfinde bilen.”

Det var samtidig her, Thomas Egelund kom ind i billedet.

Thomas, hvordan endte du med at blive en del af Coachway?

“Peter skrev til mig på LinkedIn. På det tidspunkt sad jeg i en større virksomhed som senior software engineer, og havde fået mod på at starte noget igen efter min tid som co-founder af Quickorder, som vi stoppede i 2022. Så jeg var begyndt at kigge efter nye udfordringer og havde et par forskellige samtaler. Men jeg kan huske, at jeg var ret hooked på det her fra start. Jeg kunne se store muligheder i deres plan, så vi gik igang ret hurtigt”

Thomas bruger selv en enkel metafor til at beskrive den måde, de arbejder på i Coachway:

“Hvis man i 1800-tallet havde spurgt, hvad der manglede ved hestevognen, havde de sagt en hurtigere hest. Men i stedet opfandt man bilen.”

Det er i høj grad den tilgang, de har forsøgt at tage med Coachway. I stedet for bare at bygge en lidt bedre version af det eksisterende, har de forsøgt at gentænke, hvordan en online coach arbejder.

“Vi vil ikke kun være en SaaS-platform”

Kort fortalt er Coachway en all-in-one-platform til online coaches.

Her kan coachen blandt andet håndtere træningsprogrammer, kost, klientdata, check-ins, beskeder og betalinger, mens klienten har adgang til sin egen app. Tanken er, at coachway ikke kun skal digitalisere deres forretning, men gøre den skalerbar på en måde man ikke har set før.

Markus Evers forklarer:

“Vi er en all-in-one-platform for trænere, som kan hjælpe deres kunder. Enkelheden er en vigtig del af produktet. I stedet for at brande os på man kan bytte PDF’er ud med digitale løsninger som mange andre konkurrenter gør, så handler det i langt højere grad om at bygge noget, som tager det til næste niveau”

En platform er ikke en ny idé i sig selv. Men Coachway mener, at der stadig er plads til at gøre det både bedre og mere simpelt.

Platformen er i dag bygget til coaches, der ønsker at skalere deres forretning, uden at den personlige relation til klienterne forsvinder. Det er dog ikke kun selve teknologien, de tre founders taler om, når de beskriver Coachway.

De vil også bygge et brand. Markus formulerer det meget præcist:

“Vi vil ikke kun være en SaaS-platform. Vi vil bygge et brand omkring det på en måde man ikke har set før”

Det kan umiddelbart lyde som en stor ambition for en softwarevirksomhed, men for dem giver det mening.

De peger blandt andet på virksomheder som Les Deux og Oversized Lifting Club som eksempler på brands, der har formået at skabe noget, der rækker ud over selve produktet.

For Coachway handler det derfor også om relationen til de coaches, der bruger platformen.

Markus fortæller:

“Når man skriver til os, så får man fat i os. Personligt. Det synes vi personligt er gået tabt hos andre platforme. Det er en vigtig del af vores strategi. At vi er så tæt på kunderne betyder også, at vi fra første hånd kan høre, hvad der fungerer, hvad der ikke fungerer, og bruge feedbacken ret hurtigt i vores udvikling af produktet. Det giver en stor form for dynamik.”

Foto: At bygge brand er en stor del af Coachway.
Her er man til et fælles arrangement med Foto: NRTHRN Strong i Nordhavn.

Ambitionen er større end Skandinavien

For de tre unge mænd handler Coachway i sidste ende om mere end at bygge endnu en dansk softwarevirksomhed. De tre founders har fra begyndelsen haft en klar ambition om at skabe noget, der kan vokse langt ud over Danmark.

Peter Vahl Kristoffersen fortæller, at 85 procent af forretningen i dag kommer fra Skandinavien, hvor Norge aktuelt er det største marked.

Han fortæller videre:

“Det nordiske marked er selvfølgelig en vigtig del af planen. Vi vil erobre det skandinaviske marked. Men blikket er allerede rettet længere væk. Vi har allerede amerikanske kunder, og USA er et naturligt næste skridt. Hvis man ikke slår igennem i USA, så bliver vi aldrig de største i branchen og inden for online coaching. Sådan er det bare.”

Planen er derfor ikke bare at teste det amerikanske marked. Man planlægger allerede at åbne et kontor i USA inden for en overskuelig fremtid.

Men Peter understreger hurtigt:

“Selv med de store ambitioner er der én ting, der ikke skal ændre sig. Vi vil fortsat være tæt på kunderne, udvikle hurtigt og bygge ud fra den virkelighed, som coaches står i. Men vi har kun ét mål, når vi går på arbejde. Vi skal være størst, vi skal være bedst.”