Sådan opstod samarbejdet mellem FCK og det globale brand Build-A-Bear

🇪🇺 For our global audience, here’s the English version. Click here.

Det vakte en del opsigt, da det globale brand Build-A-Bear vendte tilbage til Danmark i 2024. Siden da har der været fart på med butiksåbninger, senest med en flagship store på Købmagergade. Bag åbningerne står Morten Geschwendtner og Intersource, den danske virksomhed, der varetager en række internationale legetøjsrettigheder.

I forrige uge kom det frem, at det ikoniske børnebrand har indgået et partnerskab med F.C. København, hvor Leo-maskotten har fået sin helt egen plads, både som bamser og i tilbehørskollektionen.

Men hvordan opstår sådan et samarbejde, og hvad betyder det for både brand og fans? Vi satte os ned med Morten Geschwendtner for at høre hele historien bag partnerskabet.

"For os var det derfor oplagt at starte med Nordens største fodboldhold"

Morten Geschwendtner, CEO & FOUNDER, Intersource

Idéen udspringer af erfaringer fra andre markeder.

Morten, lad os lige starte med at få din egen “bamsekarriere” på plads. Du er manden bag Intersource, som for få år siden fik rettighederne herhjemme til Build-A-Bear, som jo er et stort, globalt brand. Hvordan opstod den mulighed?

“Jeg har arbejdet med legetøj i snart 35 år. Primært med at bringe udenlandske koncepter til Norden. Som i så mange andre brancher kommer der meget fra USA.

I en årrække har vi haft FAO Schwarz – verdens ældste og største legetøjsbutik – som samarbejdspartner, og det var gennem dem, vi blev introduceret til muligheden med Build-A-Bear.

I forbindelse med COVID trak Build-A-Bear sig ud af Norden, men vi kunne godt se nogle muligheder. Så vi begyndte at kigge på det internt og tog også fat i Salling, som er en tæt partner.

Det har resulteret i, at vi har åbnet en række shop-in-shops med dem og nu også vores egen flagship på Købmagergade.

Derudover har vi åbnet i Norge, på Island og seks butikker i Tyskland. I Tyskland har vi en plan om mindst 20 butikker i alt. Så der har virkelig været fart på.”

Pssst.
Hold dig opdateret på de mest spændende historier, tips og interviews. Tilmeld dig vores nyhedsbrev og få det hele direkte i inboxen. Allerede 60.500+ på listen. Vi sender ud 1 gang om ugen! Tilmeld her

"Købmagergade er vågnet igen"

Hvordan er jeres flagship-butik på Købmagergade blevet modtaget?

“Supergodt. Det var virkelig en god sommer.

Købmagergade er vågnet igen efter et par trætte år. Det kan man tydeligt se på de butikker, der er kommet de seneste år, og snart åbner Salling jo tæt ved. Så fundamentet har været godt.

Men vi er virkelig kommet fint fra start her også.”

Og så sidder vi her jo i dag, for at snakke om det samarbejde I har lavet med F.C. København. Hvordan opstod idéen om at integrere F.C. København i Build-A-Bear-universet?

“Det er en lang proces. Ting tager tid, når man arbejder med et globalt brand som Build-A-Bear. Alene produktionen har taget ni måneder fra vi tog beslutningen sammen med FCK.

Idéen udspringer af erfaringer fra andre markeder. Vi vidste, at Build-A-Bear havde haft succes med blandt andet Premier League-klubber.

For os var det derfor oplagt at starte med Nordens største fodboldhold. Det er altid stærkest at starte med de største.

Men generelt vil vi gerne lave partnerskaber inden for sport og fashion-kategorierne.”

Til venstre ses butikken i Københavns Lufthavn, hvor LEO bamsen også kan købes.

Flere samarbejder på vej?

Hvad var det ved F.C. København, der gjorde dem til det oplagte match, udover deres størrelse?

“Der var nogle tydelige match. De har de seneste par år været gode til at få FCK-brandet mere ud i byen. Den rejse kan vi aktivt være en del af med vores butik i lufthavnen og her på Købmagergade.

Det var samtidig en mulighed for at gøre endnu mere med deres maskot Leo, som jo for FCK-fans er ikonisk. Det fortjener da en kvalitetsbamse.

De arbejder også hele tiden med at gøre det til en oplevelse at komme til kamp – også for børnene på familietribunen. Og det med oplevelser er jo en stor del af at komme ind i vores univers.”

Hvordan er det så blevet modtaget?

“Vi har fået supergode reaktioner og solgt tilfredsstillende. Så det handler kun om at bygge videre på det.

Det er jo ikke bare en aftale, som løber over 14 dage, men over år. Så vi vil deltage i en masse aktiveringer og sørge for, at det hele tiden er relevant og spændende. Igen, i Build-A-Bear handler det om oplevelser.”

Kunne I lave et lignende samarbejde med andre klubber?

“Bestemt. Vi er allerede langt i dialogen med et par klubber herhjemme og nationalt, primært der hvor vi har en tilstedeværelse i forvejen.

Og i og med vi også har rettighederne i Tyskland, kigger vi også på muligheder dér. Som jeg sagde før: Sport og fashion har altid været interessant for vores oplevelsesunivers.”